Пенетрация в торговле что это

Главная Блог Отдел продаж Пенетрация в продажах это Пенетрация в продажах это

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения проблем со здоровьем, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - начните с программы похудания. Это быстро, недорого и очень эффективно!


Узнать детали

Пенетрация в продажах это...

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями. Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ.

Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl , и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny. В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик.

Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения. Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун. Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон.

Голландская сеть Albert Heijn в году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более потребителей. Sprouts Farmers Market в марте открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити. Trade Help - долговременные труднокопируемые стратегические преимущества для Вашего бизнеса. CA Система Активности. RA Retail Analytics. Показатели эффективности в ритейле: тайные формулы.

Как определить, насколько эффективен ваш бизнес? Какие инструменты помогут вычислить слабые стороны и построить успешную стратегию развития? Показатели в ритейле за период. Оборот, в деньгах.

Доход валовый доход , в деньгах. Расходы, в деньгах. Средний чек, в деньгах. Количество чеков в день, шт. Оборот товара, в шт. Ассортиментная матрица, sku. Вывод 2: Именно 3-я группа показателей приобретает все большее значение! Периоды в ритейл:. Like for like период этого года к периоду прошлого года. Период торговой акции. Формат показателей в ритейл:. Абсолютное значение, число.

Консолидированное значение по подразделениям. Тренды DIY. Рост DIY в формате стройбазы и обслуживающие оптовых покупателей. К году вся российская розница станет мультиформатной. Показатели эффективности в ритейле за период. Эффективная ассортиментная стратегия невозможно без однозначного и четкого управления ассортиментом. Управление ассортиментом начинается с создания правильного товарного справочника или Дерева Каталогов товаров с эффективной структурой. Типичные ошибки при построении ДК: Уровень вложенности или 2 или 7.

Оптимально не более 4-х. Классификация по производителям и брендам вместо классификации по существенным свойствам товара. Нет вложенной системы нумерации уровней ДК. Если нет структурированного ДК то трудно распределить товарные категории подгруппы по зонам DIY и трудно анализировать показатель эффективности с каждой зоны и т. Значит трудно управлять пространством и постоянно не хватает места в торговом зале. Вывод 3-й: Скорость продаж - определяет энергию продаж.

Товарные зоны DIY Сад, огород:. Сантехника: салон сантехники: смесители, душевые стойки, кабины, керамика, мебель для ванной, аксессуары, зеркала, гидромассажные боксы, ванны; канализационные трубы, сифоны, изоляция, трапы, инсталляционные колонны, люки; водонагреватели, газовые конвекторы, газовые котлы, запорная арматура, радиаторы, ограждения для радиаторов; водопроводные трубы, фитинги, счетчики, насосные станции, теплые полы, запорная арматура; фильтры, полотенцесушители, мойки, смесители, мебель для ванной, тумбы, зеркала; душевые кабины, стойки, сифоны, душевые панели; умывальники, пьедесталы, полупьедесталы, компакты, ванны, душевые лейки, душевые стойки; крышки для унитазов, умывальники, компакты, ванны, ремкомплекты, душевые стойки.

Покрытия для полов: декоративные элементы для стен, фризы, клеи для плитки; декоративные алюминиевые профили, плинтусы, уголки для плитки; дорожки, ковры натуральные, синтетические, для ванной комнаты, детские; фуги, грунтовки, гидроизоляция, крестики, инструменты для укладки плитки, плиткорезы, антискользящие ленты, клеи для линолеума и ковролина; плитка керамическая для стен и пола.

Изделия из металла: Крепеж саморезы по дереву и металлу, шурупы, дюбеля, анкера, заклепки , цепи, веревки, тросы, стрейч-пленки, такелажные изделия, монтажные уголки. Кованые изделия, металлические и деревянные стеллажи, шкафы-купе, сейфы, ТВ-подставки, системы для раздвижных дверей, стеклянные полочки, полки из ДСП, держатели для полок. Дверная и оконная фурнитура, термометры и барометры, почтовые ящики, пепельницы, колеса, таблички, наклейки и цифры. Салон кухонь: мебельная фурнитура ручки, крючки, релинги, карго, мебельные ножки, петли, направляющие для мебели, мебельные замки, заглушки , хромированные трубы.

Декор: Инструменты для уборки, мешки для мусора, резиновык перчатки, скатерти, губки, вешалки, кофры, чехлы для одежды. Стиральные порошки, кондиционеры, пятновыводители, ополаскиватели, моющие средства для посуды, средства для ванны и туалета, освежители воздуха, средства для плитки и стекла, средства для мебели и пола.

Посуда, кухонные доски, чашки, кухонные приборы, столовые приборы, формы, термосы, кастрюли, наборы посуды, емкости для пищевых продуктов. Вододисперсионные краски, аэрозольные краски, малярный инструмент. Тонировочные студии. Минеральные гранитные штукатурки, декоративные штукатурки, акриловые штукатурки, противогрибковые средства, грунтовка, шпаклевка, красители к краскам. Бамбуковые и пробковые обои. Декоративно-защитные средства: лаки, морилки, антисептики, противогрибковые средства, грунтовки, шпаклевки, красители.

Самоклеющаяся пленка. Обои, стеклообои, хобби-отдел. Карнизы, жалюзи, ролеты, текстиль. Электротехника: Кухонные вытяжки. Конвекторы, лампы УФО, кондиционеры, масляные радиаторы, тепловентиляторы, увлажнители воздухa. Бытовое освещение: бра, торшеры, люстры, точечные светильники, споты, лампочки, растровые светильники. Автоматы, металлические щитки, электросчетчики, вилки, патроны. Парковое освещение. Розетки, выключатели, установочные коробки. Провод, кабели, шнуры, хомуты, зажимы, рукава, гофра.

Вентиляция, люминисцентные светильники, гофра, колена, переходники, влагозащитные светильники, прожекторы. Инструмент аккумуляторный, дрели, лобзики, перфораторы, отбойные молотки, угловые и ленточные шлифмашины. Ручной инструмент, отвертки, молотки, гаечные ключи, измерительная техника, уровни и правила.

Машины, станки, оборудование, электростанции, дизельный, электро- обогрев. Изделия из дерева: Мансардные окна, лестницы винтовые и чердачные, рейки, брус, вагонка деревянная, декоративные панели ДВП, OSB плиты, ДВП, ДСП, фанера, подоконники пластиковые, столешницы, мебельные щиты, половая доска, жалюзийные дверки, ступени и подступята, балясины, перила.

Салон саун комплектующие и аксессуары. Салон кухонь тумбы верхние и нижние, фасады, плиты галогеновые , компьютерное проектирование кухонь по индивидуальным размерам.

Панели ПВХ и комплектующие к ним. Багеты, плинтус потолочный, розетки, вагонка МДФ, уголки, декоративные изделия из полиуритана, плинтуса пластиковые и шпонированные. Ламинированное напольное покрытие, паркетная доска, паркет, клей для паркета, подложка, средства для ухода за паркетом. Строительные материалы: Гипсокартон, соединительные элементы, профили, алюминиевые уголки, маяки штукатурные. Гипсокартон, сайдинг сетка тканая, изолон, полотно ППЕ.

Герметики силиконовые, акриловые, пигменты, клеи, ПВА, грунтовки, пластификаторы, жидкое стекло, пена монтажная, строительная, сетка стеклопластиковая, гипс, известь, мел. Битумная черепица, ондулин, фасонные изделия, рубероид, пластиковые водосливные системы, металлочерепица, гидроизоляционные мастики, подкровельные пленки, полиэтиленовая пленка, листы оцинкованные, профнастил. Шпаклевка, штукатурка, цемент, клеи для пенопласта, самовыравнивающиеся полы, известь, строительные растворы.

Подвесная система и комплектующие, лестницы, бетономешалки, поликарбонатные листы, оргстекло, прозрачные листы из ПВХ. Ворота гаражные, отливы, откосы, металлопластиковые окна и двери, москитные сетки, чердачные лестницы. Открытая торговая площадка: Кирпич, песок, минеральная вата, пенопласт, цемент, бетономешалки, пиломатериалы, экструзивный пенополистирол, сетка сварная, опалубка, внешняя канализация, дренажная система, шифер 8-волновой, стоки.

Каминный зал: Стеклоблоки, камины электрические, печи, аксессуары для каминов, ковка, дымоотводы, оклады, подоконники мраморные, плитка гипсовая и цементно-бетонная, декоры, камень натуральный, декоративный, файрок, алфарок. Управление товарными категориями:. Как влияет на величину и скорость продаж широта ассортимента, развитие товарной категории, акционная активность, уровень наценки:. Развитие товарной категории - вершина профессионализма категорийного менеджера. Он развивает: бренды, капитанов категории, уровень сервиса.

Акционная активность — основа продвижения новинок и распродаж в DIY. Измеряйте пенетрацию. Уровень наценки — внутренний фактор борьбы между собственной жадностью и способностью покупателя запомнить цены.

Не более sku в DIY составляют т. Как уровень сервиса поставщиков напрямую влияет на OOS. Критичное затоваривание, распродажа и продвижение новых товаров - рычаги управления оборачиваемостью.

Пенетрация

Пенетрация в торговле — это показатель, который обозначает, какую долю в закупках клиента занимает ваш продукт. Представьте ситуацию: клиент для своего розничного магазина закупает у вас флакончиков гель-лака ежемесячно. А всего в ассортименте этого магазина — позиций гель-лака. Соответственно, еще флакончиков ваш клиент покупает у ваших конкурентов. Понятно, что есть куда расти. Главное, теперь определить, как уговорить клиента покупать больше именно у вас.

Пенетрация в продажах | что это и как ее считать

Например, вы ежемесячно поставляете в бухгалтерскую фирму пачек бумаги. А всего эта организация закупает пачек бумаги. Важно понять, можно ли переключить на себя поставку всего объема up-sale — продажи такой е продукции , а также потенциал продаж перекрестной продукции cross-sale , например, катриджей и ручек. Как узнать долю в клиенте? Самый простой способ спросить об этом самого клиента. Составляя вопросы, нужно продумать более расширенный вариант беседы.

Пенетрация в торговле 2020 | пример и возможности увеличить

Как увеличить средний чек без дополнительных инвестиций? Каким образом увеличить продажи за счет текущих покупателей? Как обойти конкурентов? Если для вас эти вопросы актуальны — стоит разобраться с таким понятием как пенетрация. Пенетрация — это доля вашего продукта в общем объеме закупок клиента по этому продукту или, простыми словами, ваша часть в клиенте. Эта метрика особенно актуальна для предприятий с ассортиментом, который пользуется регулярным спросом. Например, продажа напитков, стройматериалов, услуги автосервиса, обслуживание оргтехники. Способствует росту продаж анализ пенетрации для тех компаний, которые предлагают большой ассортимент продукции для одного вида потребителей. Что показывает величина пенетрации и каким образом ее использовать для увеличения оборота? Доля в клиенте выявляет количество вашего товара в суммарном обороте клиента по этому товару.

Уточняю, что я пытаюсь встать на полку в первую сеть и данных по другим сетям в связи с этим нет, а их с меня требуют в обязательном порядке! Может ли пенетрация одного и того же товара отличаться в разных сетях, в моем понимании может, вопрос на сколько из практики?

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Айсберг ордер на FORTS (фьючерсы и опционы). Зачем нужны, как будем искать. Днк и структура торгов.

Пенетрация в торговле

Зачем это нужно знать? Чтобы правильно оценить потенциал контрагента и увеличивать эту долю, повышая регулярность отгрузок и средний чек. Расскажем, как рассчитать и что сделать для увеличения выручки. Регистрируйтесь прямо сейчас. Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 руб. Текущие клиенты обходятся вам дешевле, чем новые.

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями. Эволюция дисконтных магазинов продолжается.

.

Комментариев: 2

  1. sergsyper:

    Есть еще прекрасное лекарство, правда наружное. В настойку йода где-то на третью часть, мелко порезанный жгучий чеснок (не китайский). Настоять недели три-четыре в темном месте. Применять как обычный йод. Называется волшебная мазь.

  2. vasilvolkov:

    Гульнара, точно… и сами на голову готовы сесть…